Marketing industriel et des projets

  • Contexte industriel/secteur B to B
  • Marchés et clients industriels
  • Segmentation
  • Spécificités des marchés publics
  • Projets industriels :
    • Concept et caractéristiques
    • Cycle de vie et processus d'achat
    • Projets industriels dans une optique stratégique
    • Outils particuliers